严尚平：在蓉开创“一口价”家装套餐

信息来源于四川新闻网 / Cited from .newssc.org/华西都市网华商百人志成都楷模建筑装饰设计有限公司总经理严尚平　　华商人物严尚平　　楷模装饰总经理。2001年从设计专业毕业一年之后，迷你倉他辞去了某知名家装公司的设计师工作，开始创业自办家装公司，以敏锐的行业嗅觉开创了成都家装的"套餐"模式，并率先组建了成都首个"套餐"家装公司材料展厅。华商观点　　市场打天下，品质定江山。有了好的品质，才能赢得回头客。　　"严尚平，一个深耕家装行业12年的家装企业负责人。在成都，他率先引领的家装公司"套餐"装修模式，目前已经在成都家装市场占据半壁江山。为消费者"省心、省力、省钱、省时"的理念、按平米计价的"套餐"消费模式，也渐渐由星星之火形成燎原之势，成为了广大"刚需一族"及品质客户所青睐的主流消费模式。弯道超车行业有了新标准　　"先施工后付款，满一年付全款。"2004年，成都家装市场从店面宣传到媒体推广，各个公司纷纷推出了新的家装付款方式，材料进场验收合格后施工再付款，这种模式一直持续至今。然而，掀起这波家装付款方式改革波澜的是成都一家规模不大的家装公司。这个公司的负责人就是严尚平。　　当时，严尚平创业两年的公司正遭遇瓶颈，为了摆脱困境，他首次尝试改变"先付款后施工"的传统家装付费模式，这种让消费者更放心装修的承诺，帮助他实现了第一次弯道超车。　　虽然之后这个模式很快被其他装修公司模仿，但这让严尚平找到了前进的方向。按照平方米计算价格，将基础装修和主材全部包含在内规范计价，实行"一口价"套餐。2004年，成都首家"套餐"公司雏形尚品装饰诞生了，标志着成都家装行业开启新纪元。　　新的收费标准应运而生，按照房屋占地投影面积（即按外墙中心线内的面积计算），除了水电以外，其余项目费用全部分摊到每个平方米的价格中。　　在国家一直以来没有统一标准的情况下，这种标准最终成了成都目前绝大部分套餐公司沿用的行业标准。十年积累套餐模式占据半壁江山　　"100迷你倉方米的新房，厨房5~6平方米，按照328元/平方米计算，装修花费只要一千多元，家装公司赠送客户的烟机、灶具及洗菜盆总价都远远超过这个收费，还别说其他费用。"套餐模式一推出立即引起了广大业主的极大兴趣。不过，"套餐"标准第一单由于计算不准确，严尚平不仅没有赚到钱，反而亏损了几百元钱。　　正是这种薄利多销的新模式，从2004年到2005年，严尚平的公司客源应接不暇，甚至排起了队等装修。2006年以后，套餐才逐步迎来快速发展，很多与严尚平共事，或者从其执掌的公司中走出去创业的，以及其他传统公司纷纷效仿该模式。此外，2006年在业内还率先推出工厂化生产模式，将装修现场制作的木作制品，转为在工厂内自动化制作，无尘上漆，从而现场施工无油漆施工的污染，产品品质更加品质化。转型发展市场打天下，品质定江山　　作为最早的套餐公司领军人，严尚平执掌的家装公司规模已经由原来的尚品发展成涵盖三个品牌的综合家装管理公司??楷模装饰、尚品宜居装饰、新天地家居，年产值行业名列前茅。　　面对如今个别不良套餐公司"低价钓鱼"、"恶意增项"、材料以次充好等损害套餐行业形象的行为，他表示，"行业的规范需要领军企业带头表率，共同推进，一起承担起社会责任"。　　"市场打天下，品质定江山。"严尚平始终坚信，企业的壮大的确需要跟随市场变化的脉搏，不断创新营销模式满足消费者的需求，但是最终要让一个公司、一个行业健康稳步发展，还得依靠产品的品质，而不是一味的噱头和吹嘘。展望未来打造新的楷模样板模式　　"从创立套餐模式之日起，我的初衷就是要让消费者省心、省力、省时、省钱。"　　针对国家近期出台的家装规范文件，楷模将进一步梳理自身家装产品结构，规范收费标准、施工管理、售后服务；另一方面，楷模装饰将继续拓宽套餐的概念，探索将套餐包含内容从过去的包基础装修和主材向更广泛的方面延伸，更贴心、更深入地满足客户需求，打造一个新的楷模样板模式，让所有信任楷模装饰的客户都能享受到物超所值的服务。 张照华摄影杨涛儲存倉