吳興電商，內外兼修柳成蔭

　　吳興電商，迷你倉西貢內外兼修柳成蔭　　文/薛怡 嵇建坤　　"江表大郡，吳興為首"，自古吳興即為政治、經濟、文化要地，"魚米之鄉，絲綢之府，文化之邦"載譽千年。自2003年正式設立湖州市吳興區以來，在千年古韻中，吳興彈奏了十年輝煌新曲。　　這十年恰是中國電子商務從起步到加速的十年，在電商時代中歷經改革浪潮的吳興，無形之中在電商的版圖中與時俱進，步步緊跟時代強音。無形並不意味著"無心"，從立足本土自建電商平台，到細察市場引入國內首屈一指的電子商務運營商、服務商；從無到有，開創包括首家全國性產業集群平台在內的多個"第一"；從緩緩起步到10億、20億、40億電子商務網絡零售額連年成倍增長；從電商"家庭作坊"到產業園、集聚區、產業帶層層推進……吳興，自從將電子商務的種子播種入土，便圍繞著轉型升級、產業集群、服務基層、平台打造、項目引進、政策支持，有條不紊地謀篇布局，方興未艾間培育出了一方電商沃土，繁盛的電商之樹儼然片片成蔭，並在孕育更為豐碩的果實。枝繁葉茂　內培外引造就電商之春　　網店數量6000余家，線上商品40余萬件，工商登記在冊從事電子商務（網上銷售）企業1498家，這是截至2013年10月吳興區商務局的不完全統計數據。與之相對應的，是吳興區2012年網絡零售額20億元，跨境電子商務意向成交額1000萬美元，而前者的數據截至今年9月已經超過40億元，後者則預計全年可超3000萬美元。無論是電商創業主體的強勁增勢，還是電商交易額的迅猛增加，所有的數字都在昭示著同一個事實：近年來吳興電子商務正在呈現翻倍式增長。　　內培外引，是吳興描繪出電商陡直向上的增長曲線的重要因素。內部引導加上外部引進，內外兼修使得吳興電子商務如同春天到來，欣榮繁盛的氛圍洋溢在電商企業當中。　　立足本土，自建平台。"小小太湖蟹橫行互聯網"，自《舌尖上的中國》介紹過湖州太湖水域的大閘蟹之後，這些螃蟹開始爬進人們的視野，也逐漸爬進了全國人民的餐桌，這番"橫行"正是依靠互聯網電子商務的推廣，其中就有"農民巴巴網"的一份助力。作為中國首家專業農產品網上購物商城，這個從吳興起家的電商平台，不僅為區內外230多個農產品品牌提供交易平台、完整的供應鏈，更起到了將湖州本地土特產推向全國的作用。2012年農民巴巴交易額突破6100萬元，預計今年全年將突破1億元，為農民實現了實實在在的增產增收。與農民巴巴相似，從吳興本土起家的專業電子商務平台"童購網"是立足于吳興區織里鎮童裝商城的服務平台，從2009年�動以來，已有230余家商戶上線開設了"E店、E鋪"，總銷售額接近5000余萬元，實現跳出"小市場"服務"大市場"，同時也逐漸成為現階段國內童裝行業規模最大、輻射影響最廣的電子商務平台。　　在吳興本土電商風生水起的同時，吳興區政府秉承"城市定位引電商、產業集群引電商、轉型升級引電商"的戰略，通過發揮良好的區位優勢、投資環境，快捷便利的物流條件，以及政策和成本優勢，吸引了一批電子商務運營、服務商落戶吳興。此番落戶並非"撿到籃里就是菜"，事實上已引入的幾家企業均為電商界的翹楚。　　"聚尚網"是國內較早一批以"閃購模式"立足電子商務領域的企業，今年7月在吳興正式�用其全新的運營基地，和"童購網"、"農民巴巴"共同構成吳興區企業自建第三方平台的大網。在談及相中吳興的淵源時，聚尚網物流經理張傑說："吳興區政府提供的一些政策是我們落戶的基礎，交通便利更是重要條件，我們看中的還有一點就是吳興聞名全國的童裝產業，與我們的戰略發展有很大關聯。"而落戶時，在吳興區所註冊的"聚尚電子商務（中國）有限公司"意味著聚尚網對吳興電子商務發展的看好："我們向其中總投資9000萬美元，註冊資金3000萬美元。"　　成熟電商企業對吳興經濟推動的效果十分明顯，聚尚網7月至9月已實現稅金243萬元。與聚尚網先後落戶吳興的，還有獲得阿里巴巴指定服務商認證的艾易信息科技有限公司、國內最早的專業電子商務物流流程外包服務提供商"發網"，其中發網的落戶計劃中總投資達2.38億美元，投產後預計實現30億元人民幣的年銷售額。產業為根 實體"觸電"轉型再升級　　浙江省發起電商換市的號召後，得到了諸多地市的響應，其中"阿里巴巴產業帶"的建設是許多地區採取的重要舉措。在省內逐漸建起一個個電子商務產業帶時，常有人問及第一個產業帶的來源。殊不知，阿里巴巴首次與國內產業集群戰略合作，形成產業帶便是在吳興區的織里鎮。2012年，童裝業的幾大巨頭齊聚在阿里巴巴"光明頂"，共同見證"阿里巴巴織里童裝產業集群平台"正式�動。織里童裝銷售從傳統的批發零售轉變為網絡電商被認為是吳興產業轉型升級的典型。　　作為眼下中國最大的童裝產業聚集地之一，吳興區織里鎮擁有7500余家童裝生產經營企業，總銷售額超350億元，份額接近全國總銷量的三分之一，在織里童裝產業帶上線迷你倉將軍澳後，線上童裝賣家從762家上升至如今的1871家。在2012年實現線上銷售10億元的基礎上，今年1至9月已實現產業帶平台銷售額21億元，年底可突破30億元，市場份額已接近阿里產業帶全國童裝總銷售額的33%。　　童裝產業上線之後得到了擴容，其中"94備貨節"實現當天9950萬元在線銷售額，是對產業帶上線使得政府、企業共贏的最佳佐證。而其中吳興對電子商務契機的敏銳把握，上百萬元資金的大力投入使得當地不少企業不禁感慨："電子商務值得重視。"布衣草人服飾有限公司是其中的典型之一，在線下做到了全國百強後，線上天貓店也做到了童裝類目的百強，電商部經理陳敏岳代表了諸多電商企業的聲音："產業帶的上線讓我們明顯感受到了政府對電子商務的重視程度，我們企業對轉型的領會也更加透徹，對自身的要求也得到了提升。"2009年創建電子商務團隊的布衣草人，在打開電商局面後，銷售額呈幾何級增長，2010年網上銷售額達到1000萬元，而織里童裝產業帶上線後，今年布衣草人"雙十一"銷售額較去年提升40%，全年線上銷售目標鎖定在5000萬元。　　繼阿里巴巴織里童裝產業帶後，由吳興引入的艾易信息科技有限公司與阿里巴巴合作的織里童裝批發商圈在1688平台上的上線，實現了童裝傳統市場的二次線上升級。織里童裝批發商圈是首批入駐阿里巴巴的10家專業批發市場之一，為企業提供技能培訓、運營輔導、物流配套等本土化服務，增加線上曝光率的同時也拉動了線下交易。自今年10月商圈上線以來入駐企業529家，實現日交易額70萬至80萬元。據艾易科技CEO呂斌介紹，織里童裝企業目前發展電子商務的熱情高漲，艾易每天接待5至6家企業洽談電子商務合作事宜，這與產業帶和商業圈的帶動效能有很大關係。　　除了童裝產業以外，作為湖州市的中心城區，吳興區的多種產業包括文化、旅遊、金融、醫療等紛紛涉及電子商務領域。龍頭企業金洲集團、久立不鏽鋼、美欣達集團等大型企業均開設了B2B業務；10家老字號企業已自建網站，開展B2C業務；浙北農副產品交易中心，浙江綠葉生態農業發展有限公司成為農副產品電子商務的主要供貨商。培育碩果重點工程帶動多點開花　　"電子商務對吳興起到助推線上聚合的效果。面對吳興企業發展電子商務的意願，孵化中心起到的是實際操作中的服務效能，讓吳興企業電子商務的腳步邁得更加輕快。"袁方是湖州好搭檔電子商務有限公司的運營總監，所承接的正是織里童裝電子商務孵化中心的工作，對吳興區近年由於電子商務快速邁進所引發的人才、服務需求加大感受頗深。孵化中心最近剛結束對整個湖州近百名大學生村官電子商務培訓，這也是自今年4月18日孵化中心成立以來，累計培訓千余名學員中的一部分。中心為本地電子商務企業輸送人才百余人次。　　當電子商務為吳興人民帶來生產生活習慣轉變、產業逐步升級、經濟格局逐漸調整的諸多變化時，吳興政府面對社會大�對電子商務的強烈呼喚，並不急於將前進的腳步邁得太大，而是選擇了有條不紊的全面布局，實現多點開花。除了孵化服務體系的人才輸出、運營培訓外，電子商務支撐服務體系也不斷完善，還對新型移動模式進行創新嘗試，重點工程打造也發揮了龍頭效能。在電子商務輻射能力穩步增強的同時，吳興區的核心競爭力也在不斷提升。　　支撐服務體系成為吳興電商發展的強力臂膀。電子商務基礎設施建設被視為衡量和預測一座城市電子商務程度的基石，而吳興已然打下了堅實的基礎。電信寬帶網絡基本實現100%鄉鎮全覆蓋，提供多種無線、有線接入方式；雲計算、物流網標誌著全區電子商務技術研發的日趨成熟；經吳興區工商部門登記備案從事物流配送的快遞企業多達31家，以發網智慧物流、申通（浙北）倉儲物流分撥中心、風神物流為主的項目實現吳興高效物流吞吐能力，充分發揮區域交通優勢；湖州市計算機信息系統安全協會的建立完善保障了信息安全體系；國有四大銀行及湖州銀行網上支付功能，保證了吳興區電子商務支付無障礙。　　從P2C到O2O新型模式，創新不斷嘗試。翔雲科技開發的"一卡易"移動商務平台、P2C電子商務模式，整合了上百家商家，使得以吳興為核心區的湖州成為首個浙江省商務互聯樣板市場。而由織里童裝批發商圈領銜的O2O模式正在南太湖團購導航等多個團購電商中推進，線上線下對接互通更為流暢。　　按照"以點帶面、多點覆蓋"的布局推進電子商務八大重點工程。包括位於吳興區的湖州市多媒體產業園、織里童裝電子商務孵化中心為主的電子商務產業園區，在政府引導下將加強與專業機構的合作，實現商品貿易、平台建設等多功能、多業態為一體的電商園區建設工程；圍繞產業集群和專業批發市場，加快與電子商務有效結合工程；努力挖掘本地特色產品，配合全市打造淘寶"特色中國·湖州館"建設工程；推進本地知名品牌網絡零售工程；中小企業電子商務應用促進工程；休閒生態農業企業電子商務示範工程；社區電子商務促進工程；電子商務進萬村工程。迷你倉尖沙咀