台灣安防軟體一哥 對岸試水溫 台灣市占率超過80%

台灣最大安防軟體—嘉因資訊前進大陸「第十四屆中國國際公共安全博覽會」（簡稱「安博會」），mini storage總經理蔡爾榮表示，公司在台灣市占率超過80%，已經先觀察大陸市場兩年，今年決定到大陸試水溫，找合作的經銷商。蔡爾榮指出，以往消費者購買門禁設備買A廠商硬體，就得一定要用A廠商軟體、設備，「但全台只有我們已經跟10多家經銷商合作串連，透過我們的軟體整合，就可以串連不同經銷商的版本與硬體。」「剛開始經銷商都不相信，說怎會有這麼傻的人只做軟體，還要跟大家串連，一定有什麼企圖。」蔡爾榮說，關鍵就在於他能夠忍住只做軟體，並把訂單轉給其他經銷商。「這樣的路我們整整走了十年，才取得大家的迷你倉任。」嘉因資訊副總經理蔡爾斌表示，大陸安防市場競爭相當激烈，「但目前並沒有出現像嘉因只做系統整合軟體的公司，對我們來說是個很好的切入點。」以持有門禁卡使用者為例，透過軟體可以記錄感應時間外，還可以連結監視器，透過鏡頭監看使用者是否為門禁卡持有者本人。目前採用嘉因資訊安防軟體的經銷商，涵蓋台灣的政府部門、30所大專院校、670家上市櫃公司、媒體行業。此次到深圳參展的台灣企業共有13家，由外貿協會組團在安博會的台灣館展出。外貿協會市場拓展處展覽服務組專員楊青茵表示，隨著大陸安防產品使用普及，台灣廠商的價格雖然高，但品質受到同業肯定，因此展會期間有不少大陸參觀者詢問。文件倉